记者 鲁川

【中关村周刊讯】2008年1月26日，“2007年第七届中关村最具发展潜力十佳中小高新技术企业”推荐活动正式揭晓。作为数字传媒领域领军者的随锐科技凭借持续的创新能力、科学的企业管理、强大的市场潜力、良好的服务口碑成功当选，当公司董事长兼CEO舒骋先生作为企业代表上台发表获奖感言时，一句“打造中关村的创新之魂”道出了随锐科技的信心与决心，虽然布局博杂，但却脉络清晰，随锐科技在一条有意思的道路上探索前行着。

掌控命运的密码

随锐科技(Suirui Co., Ltd.)，是中国领先的数字传媒集团(eMedia Group)，也是在中国率先通过创新型的传媒平台，实践数字化整合营销传播服务（Integrated Marketing Communications, IMC）的领先者。创立于2005年10月，并于2006年1月完成引资重组，创始人为舒骋 (Forrest Shu) 先生，现任公司董事长兼CEO。

随锐科技构建的数字传媒平台，有效地覆盖了有线互联网和无线互联网两大体系，基于互联网、无线网（含移动通讯网）、电视网（含IPTV网与数字电视网）、移动数字广播电视网这四大传媒管道，面向中国市场的2.3亿网民、4.2亿电视观众、5.3亿移动电话用户和近1亿的数字电视用户，提供互动媒体服务、精准营销、电子商务等新媒体服务。

在基于数字媒体平台方面，通过 “分众、精准、互动”的方式，成功的为国内外500强企业客户和众多中小企业客户提供精准的整合营销服务，并为数字传媒平台所覆盖的网民、手机用户和电视观众等海量用户，提供高质量的互动传媒服务与电子商务服务（B2C，C2C）。目前，随锐科技运营着多个互联网门户，作为数字传媒平台的支柱，其中包括：中国大众体育门户——众体网(www.sport366.com )，中国大众娱乐门户——众娱网(www.zyu8.com，是中国互动数字娱乐中心 )，数字生活互动门户——发掘网(www.itdigger.com )，中国最大的信息化门户——搜讯网(www.weaseek.com)。此外，基于这些互动门户之上，公司还在互动资讯服务、无线/在线互动社群社区服务、互动数字传媒圈子服务、体育/户外用品在线商城、数码产品商城、中高端快速消费品商城等领域，为用户提供贴心、精准、高质量的服务。

说到随锐科技，就不能不提到公司的CEO舒骋先生。在互联网行业蛰伏了九年, 舒骋经历了中国第一代互联网兴衰沉浮。在很多人眼中，最早的互联网似乎把精气神儿集中在卖吆喝，也就是玩概念上面，并没有把精力放在俯下身去做渠道。因此在舒骋2005年二次创业的时候，就已经拿到了掌控命运的密码：把握住用户的需求、做团队有把握的事、速度与质量并行。

在互联网行业和数字传媒领域，新潮概念不断涌现，在人们前赴后继踏上风口浪尖的０６和０７年，舒骋却老老实实地做起了四个貌似传统类别的垂直门户网站：中国大众体育门户网站——众体网（www.sport366.com）、中国大众娱乐门户网站——众娱网（www.zyu8.com）、信息化门户——搜讯网（www.weaseek.com）、数字生活互动门户——发掘网（www.itdigger.com）,并且居然在短时间内使用成熟的整合市场营销(IMC)手法，赢得了不小的市场占有率和商业营收与利润。

有人说互联网是个“喜新厌旧”的圈子，这导致很多身先试法的先驱者轰轰烈烈的“死去”。舒骋说：“我更期望踏踏实实地做事，只有“先跪着活才有机会站着跑”，千里之行始于足下，美好的蓝图不是用来陶醉的，而是必须可以拿来变为现实的。互联网、数字传媒的概念再好，也要用商业模式和生存状况来检验！”

今天，在垂直门户林立的中国互联网行业，能实现很好的赢利并非易事，随锐科技的发展速度和赢利速度让人匪夷所思，用他们的话说是“用了1年时间走完了别人7－11年走完的路”。其实在简单的表象背后，往往蕴藏着不简单的内涵，简单的表象只是战略性布局载体的一部分，其实随锐科技真正做的事情是“基于数字传媒平台上的整合营销、互动营销”，实现“分众、精准、互动”的数字传媒产业链，这也是它的核心竞争力。而互联网只是其清晰战略布局的一个支撑平台罢了。

成功出位的关键理念

将垂直互联网门户、无线互动平台等数字传媒平台和整合营销服务相结合是随锐科技的经营理念，也是令其在竞争激烈的互联网时代成功出位的关键。

谈及这一创意的确立，舒骋表示，在最初的阶段，整合营销传播（IMC）是大型企业所需要的，随着市场的成熟，中型企业和小型企业也有了这样的需要，因为可以花很少的钱，达到大公司的传播销售和目标。于是，随锐科技便秉承着“分众、精准、互动”这样的商业经营原则，用来推进他们的数字传播平台的建设和商业化进程。

“当我们确定了上面的战略模式后，我们便决定开始收购和改造一批互联网垂直门户，通过这几个有优势地位的门户网站，能够帮助我们实现粘住一部分有忠诚度的受众人群，去迎合分众化的商业诉求。这为后来实现精准营销、互动传播奠定了良好的基础。”舒骋说。

当随锐科技找到合适的优势平台切入后，再进一步发展无线互动平台，并把优秀的电视节目与互联网、无线网做内容互动、用户融合，这便形成了一个完整的数字媒体平台的原型。此后，他们在这个平台上通过无线网、IPTV数字网、移动广播数字电视网扩展这个数字平台的内容、服务和影响力，做到“一鱼三吃”。 舒骋表示，现在大家看到旗下的四个门户还只是随锐科技实现战略布局中万里长征的初始阶段。

“现在我们还在不停的加入有用并且实际的web2.0产品元素。如果你每隔一个月上我们的网站来看一次的话，就会发现，我们朝着数字传媒布局的目标更近了一步。而我们采用的那些web2.0产品都是从用户的实际需求出发，不图新奇，只求有用，能够帮助用户解决真正的问题。”舒骋说。

先跪着活才能站着跑

现在许多玩互联网的人，他们喜欢用最新潮的技术来吸引别人的关注，但是随锐科技所做的恰恰是从最踏实的角度和方式来进入互联网，比如资讯类的垂直门户网站，然后把这个盘子铺大，各个优势的领域都涉及到之后，再整合起来做整合营销。用舒骋的话说就是，“做一个就要做精一个，做一个就要做成一个！而不是先做到大而全以后，再做到深而精，我们切入一个领域，便要尽力要做到钻而精，这样才会更有价值。”

“10年前，我们一群人都在用很激进的方式做互联网，你应该听过马云讲过一句话‘宁可跪着生，不要站着死’我们也是这么认为，站着轰轰烈烈的死，不如先跪着踏踏实实活下去，活着就会有机会。”舒骋说。

舒骋认为，创业者不要认为跪着活很丢脸，只有今天先跪着活下来，明天才能站着跑。对于创业性公司而言，活下去比什么都重要。凡是经历过web1.0这个浪潮的人都很清楚的知道，无论玩什么样的新概念，无论烧多少钱，如果没有良好的商业市场支撑和实在的商业需求，都会导致公司最后活不下去，最后一切都是没有用的。这其中，不仅会烧掉投资者和创业者自己的钱，而且还烧掉了创业团队人员的青春。

所以，当舒骋现在在评估哪些web2.0元素对用户是否有用的时候，一切都会从务实的角度出发。哪些是网民、手机用户、电视观众他们真正喜欢的，哪些是他们真正要的，他们就踏踏实实、认真去做哪些。

“我们不再是使用简单的产品说教的方式帮助客户推广产品，而是用务实手段，去帮助客户促进产品销售、扩大产品营销、促进产品品牌影响力的作用。这是务实的解决问题方式。”或许正是这种务实又有创新的经营理念，令随锐科技在创新发展的道路上走得越来稳健。